Dirk Sorenson: វិធីបួនយ៉ាងដែលឧស្សាហកម្មអាចកំណត់គោលដៅរបស់ពួកគេលើភាពជោគជ័យ

ឧស្សាហកម្មកង់កំពុងងើបចេញពីសន្ទុះនៃកំណើនដែលមិនធ្លាប់មានពីមុនមក។ វាបានបញ្ចប់នៅឆ្នាំ 2021 ជាមួយនឹងការលក់ចំនួន 8.3 ពាន់លានដុល្លារអាមេរិក ដែលខ្ពស់ជាងឆ្នាំ 2019 ចំនួន 45% បើធៀបនឹងឆ្នាំ 2020 ទោះបីជាប្រាក់ចំណូលធ្លាក់ចុះ 4% ក៏ដោយ។
ឥឡូវនេះអ្នកលក់រាយ និងអ្នកផលិតត្រូវតែកំណត់ទស្សនៈរបស់ពួកគេលើគំនិតផ្តួចផ្តើមសំខាន់ៗចំនួន 4 ដែលនឹងនាំឧស្សាហកម្មនេះទៅកាន់ឆ្នាំដ៏អស្ចារ្យមួយទៀតនៅឆ្នាំ 2022៖ ការគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌ ការធ្វើឱ្យតម្លៃកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព ការវិនិយោគលើប្រភេទសំខាន់ៗ និងការទទួលបានប្រាក់ចំណេញបន្ថែមតាមរយៈការលក់បន្ថែម។
ក្នុងនាមជាប្រភេទកង់ធំជាងគេមួយ អាជីវកម្មកង់អគ្គិសនី (កង់អគ្គិសនី) នឹងកើនឡើង 39% ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ ក្នុងឆ្នាំ 2021 ដល់ 770 លានដុល្លារ។ ក្រឡេកទៅមើលតួលេខទាំងនោះ ការលក់កង់អេឡិចត្រូនិចបានលឿនជាងការលក់កង់ផ្លូវ ដែលធ្លាក់ចុះដល់ 599 លានដុល្លារ។ ទាំងកង់ឡើងភ្នំ និងកង់ក្មេងនឹងលក់លើសពី 1 ពាន់លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ 2021។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រភេទទាំងពីរនេះឃើញថាការលក់ធ្លាក់ចុះតែមួយខ្ទង់។
គួរកត់សម្គាល់ ការធ្លាក់ចុះនៃការលក់ទាំងនេះមួយចំនួនមិនសូវទាក់ទងនឹងតម្រូវការ និងច្រើនទៀតដែលទាក់ទងនឹងសារពើភ័ណ្ឌ។ ប្រភេទកង់មួយចំនួនមិនមានសារពើភ័ណ្ឌគ្រប់គ្រាន់ទេក្នុងកំឡុងខែលក់សំខាន់ៗ។ ការគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនៅក្នុងប្រភេទកង់សំខាន់ៗនឹងបន្តជាផ្នែកនៃ ផ្តោត​ខណៈ​ឧស្សាហកម្ម​នេះ​បន្ត​ដំណើរ​ទៅ​មុខ​ពេញ​មួយ​ឆ្នាំ​ទៀត។
ទិន្នន័យសេវាកម្មតាមដានការលក់រាយរបស់ NPD ដែលរួមបញ្ចូលទិន្នន័យសារពើភ័ណ្ឌពីហាងលក់កង់ឯករាជ្យបង្ហាញថាឧស្សាហកម្មនេះមានសារពើភ័ណ្ឌគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ទ្រទ្រង់កំណើននៅឆ្នាំ 2022។ ប្រភេទផលិតផលមួយចំនួនដូចជាកង់ភ្នំខាងមុខមានកម្រិតសារពើភ័ណ្ឌទ្វេដងនៅក្នុងខែធ្នូ ឆ្នាំ 2021។ កង់ផ្លូវគឺជាករណីលើកលែងមួយ ដោយសារកម្រិតសារពើភ័ណ្ឌនៅខែធ្នូ ឆ្នាំ 2021 គឺទាបជាងកម្រិតឆ្នាំ 2020 9% ។
ការកើនឡើងនាពេលបច្ចុប្បន្ននៅក្នុងសារពើភ័ណ្ឌនៅក្នុងទីផ្សារកង់កំពុងអភិវឌ្ឍនៅក្នុងអ្វីដែលអ្នកសេដ្ឋកិច្ចមួយចំនួនពណ៌នាថាជា bullwhip - កង្វះខាតដំបូងនៃការផ្គត់ផ្គង់ដែលរីងស្ងួតដែលនាំទៅដល់ការស្តុកទុកលើសដែលនាំទៅដល់ការស្តុកទុកលើស។
ដូចដែលបានរៀបរាប់ខាងលើ ឥទ្ធិពលសុទ្ធនៃ bullwhip បង្ហាញពីឱកាសទីពីរសម្រាប់ឧស្សាហកម្មនេះ៖ ការកំណត់តម្លៃ។ តម្លៃលក់រាយនៅទូទាំងប្រភេទកង់ទាំងអស់នឹងកើនឡើងជាមធ្យម 17% ក្នុងឆ្នាំ 2021។ ដោយសារបញ្ហាប្រឈមនៃសារពើភ័ណ្ឌជាក់លាក់របស់វា តម្លៃជាមធ្យមនៃកង់ផ្លូវបានកើនឡើង 29% ក្នុងរយៈពេលនៃឆ្នាំប្រតិទិន។ ការកើនឡើងនេះពិតជាត្រូវបានរំពឹងទុក ដោយសារតែការផ្គត់ផ្គង់ថយចុះជាធម្មតានាំឱ្យតម្លៃកាន់តែខ្ពស់។
ជាមួយនឹងការផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលដែលមានសុខភាពល្អនៅលើទីផ្សារ និងការចាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងការជិះកង់ ឧស្សាហកម្មនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងដំបូងសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយដ៏ឆ្លាតវៃ ប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងតម្លៃដ៏ល្អបំផុត បង្កើនប្រាក់ចំណេញអតិបរមាសម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងអ្នកលក់រាយ និងធ្វើការដើម្បីរក្សាអ្នកចែកចាយឱ្យស្អាតនូវអនាគតនៃសារពើភ័ណ្ឌ។
ប្រភេទ​ទាំង​បួន​ដែល​នឹង​ទទួល​បាន​អត្ថប្រយោជន៍​ពី​ការ​បន្ត​ការ​វិនិយោគ​និង​ការ​យក​ចិត្ត​ទុក​ដាក់​គឺ កង់​អេឡិចត្រូនិក កង់​ក្រួស កង់​ភ្នំ​ពេញ​ការ​ព្យួរ និង​អ្នក​បង្ហាត់ និង​រមូរ។
សម្រាប់ប្រភេទ e-bike ដែលឃើញមានការកើនឡើងពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ ចាប់តាំងពីថ្ងៃដែលខ្ញុំបានដើរតាមទ្វាររបស់ NPD ជិតប្រាំពីរឆ្នាំមុន ឱកាសវិនិយោគមានច្រើន។ ការរចនាថ្មី កាត់បន្ថយតម្លៃសមាសភាគ និងតម្លៃលក់មធ្យមដែលពាក់ព័ន្ធ និង ការរីកលូតលាស់ និងការអប់រំមូលដ្ឋានអ្នកប្រើប្រាស់ទាំងអស់ ចង្អុលទៅភាពជោគជ័យបន្តនៅក្នុងប្រភេទកង់។
ការរចនាកង់ក្រួស និងកង់ភ្នំ បំពេញតាមតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់ផ្សេងៗគ្នា ហើយអាចចង្អុលទៅទស្សនវិជ្ជានៃការរចនាទូទៅ ដែលឧស្សាហកម្មគួរតែទទួលយក។ ការរចនាម៉ូត ឬមុខងារជាក់លាក់កំពុងធ្លាក់ចេញពីការពេញចិត្ត នៅពេលដែលអ្នកប្រើប្រាស់ងាកទៅរកកង់ដែលមានលក្ខណៈចម្រុះកាន់តែច្រើន ដែលពួកគេអាចជិះបានគ្រប់ទីកន្លែង និងគ្រប់ទីកន្លែង។ ផ្ទៃ។
គ្រូបង្វឹក និងរទេះរុញផ្តល់ឱកាសផ្សេងៗគ្នា។ អ្នកប្រើប្រាស់បានបង្ហាញពីភាពស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការចូលរួមក្នុងសកម្មភាពដែលមានមូលដ្ឋានលើកន្លែងហាត់ប្រាណ ប៉ុន្តែបានកត់សម្គាល់នៅក្នុង NPD Consumer Survey ថាពួកគេចង់ទទួលបានអ្នកហាត់សម។
ឧបករណ៍ហាត់ប្រាណក្នុងផ្ទះ រួមទាំងអ្នកបង្ហាត់កង់ និងរទេះរុញ ឥឡូវនេះអាចផ្តល់នូវបទពិសោធន៍កាន់តែស៊ីជម្រៅក្នុងការផាសុកភាពនៃគេហដ្ឋានរបស់យើង ហើយការលាយបញ្ចូលគ្នានៃការពិតនិម្មិត និងកាយសម្បទាគឺជិតដល់ហើយ។
ជាចុងក្រោយ ទិន្នន័យ NPD បង្ហាញថា ឱកាសលក់បន្ថែមអាចទទួលបានដោយការលក់ផលិតផលបន្ថែម រួមទាំងមួកសុវត្ថិភាព សោរកង់ និងភ្លើង និងគ្រឿងបន្លាស់ផ្សេងៗទៀត។ ចំណូលពីការលក់មួកសុវត្ថិភាពកង់ធ្លាក់ចុះ 12% ក្នុងឆ្នាំ 2021 ដែលជាអត្រាបីដងសម្រាប់ឧស្សាហកម្មនេះ។ ទាំងមូល។ នេះជាឱកាសមួយសម្រាប់អ្នកលក់រាយដើម្បីលក់មួកសុវត្ថិភាពជាមួយនឹងកង់ ដែលមិនទាន់កើតឡើងនៅឡើយ។
នៅពេលដែលអ្នកជិះកង់ចាប់ផ្តើមប្រើប្រាស់កង់សម្រាប់គោលបំណងធ្វើដំណើរម្តងទៀត យើងអាចរំពឹងថានឹងមានការកើនឡើងនៅក្នុងផ្នែកគ្រឿងបន្លាស់នៃទីផ្សារ។


ពេលវេលាផ្សាយ៖ ០៤-០៣-២០២២